2008年--太阳能企业面临大洗牌

时间:2008-4-9 10:03:15  来源:常州电器商行  作者:常州电器商行  点击数:2033  
处于变革时期的太阳能热水器行业,“洗牌”是一个出现频率极高的字眼。它是强势品牌高举的旗帜,也是悬在中小品牌头顶的一把利剑。其实,太阳能行业的发展如同家电、建材、电动车等国内其他行业一样,是一个从无序到有序,从分散走向集中的行业整合过程。
  专家认为,洗牌意味着市场格局的重构,行业的成熟,同样也意味着优胜劣汰。作为中西部地区最大的太阳能行业盛会,中部太阳能产业博览会为行业洗牌搭建平台,有助于推动行业良性、快速发展。
  太阳能行业面临洗牌
  近年来,随着常规能源紧缺的问题越来越严重,环保及可持续发展的呼声日趋高涨,太阳能的利用越来越引起人们的重视,太阳能产业的发展势头迅猛。据预测,到2008年年底我国太阳能热水器的拥有量将达4000万平方米,年代替常规能源折合600万吨标准煤,太阳能热水器的生产量、使用量均居世界第一。到目前为止,国内太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍,是北美的4倍,年总产值将超过60亿元,并以每年20%~30%的速度增长。另据中国家电市场联合调研课题组公布的《2006~2008年中国太阳能热水器市场竞争调查报告》显示,经过近20年的快速发展,我国太阳能热水器行业将迎来高速发展的黄金时期。
  业内人士认为,太阳能行业的种种利好信息,增加了行业的变革动力,同时也为洗牌注入了强心剂。但不能忽视的是,现存的种种问题昭示着这还是一个非常不成熟的行业,太阳能产业在“洗牌”的道路上,还有着太多的问题需要不断地去探索突破。一家知名热水器厂家负责人认为,目前太阳能热水器行业现状类似于上世纪八十年代的彩电业和前几年的空调业,与两年前的电动车行业极为相似。
  据调查,太阳能行业目前存在的问题表现在行业发展的诸多方面。
  第一是行业门槛低,国家没有完善的行业标准,导致加入企业过多。太阳能热水器产品的庞大需求量,加之行业进入门槛相对较低,利润高,没有完善的行业标准,为了利益,大小企业蜂拥而入,形成了一哄而上、抢占市场的混战局面。目前全国太阳能生产企业有5000家以上,其中相当一部分是无品牌或刚刚起步的小作坊,致使太阳能产品鱼龙混杂,良莠不齐。更有甚者,个别企业偷工减料,以次充好。
  第二是技术密集度低。太阳能热水器从诞生至今,经历了从闷晒式、平板式,发展到现在的全玻璃真空管式,技术已经基本成熟,产品进入同质化竞争时代,短期内将难有更新的技术突破。这就理所当然地为大小杂牌创造了赖以滋生的温床。
  第三是全国性优势品牌不突出,区域性优势品牌明显。太阳能行业真正快速发展的时间并不长,真正能够引领全国的大品牌并不多,更多的是局域性品牌,也就是说某个品牌在某个地区比较畅销,拥有较大的市场占有率。
  第四是安装、售后服务不规范,消费者满意度低。太阳能行业标准的不健全,相关人员专业技术的残缺,导致了太阳能热水器从安装到售后服务的不规范,消费者享受不到真正意义上的售中、售后服务。而售中、售后服务的缺失,不但制约了行业的健康发展,也严重损害了广大消费者的利益。同时,部分消费者消费不理性,购买产品时不管质量只问价格,这在某种程度上也助长了“三无”企业的发展。
  太阳能企业应正确面对洗牌
  “洗牌”作为正常的经济行为,植根于公平的土壤,不管你历史是否悠久,实力是否强大,也不管你有没有知名度,市场占有率是高还是低,你都必须参与“洗牌”,每一个企业都同样面临着机会与挑战!每一个企业都肩负着梳理行业、造福社会的责任,既要有顺势而为、发展自己、一统河山的激情,更要客观地看待市场现状,找准出路,少几分浮躁,多几分沉稳!同时密切把握行业走向,踏准市场的节拍,打出自己的节奏。消极的等待和退让要不得,投机取巧要不得,弄虚作假欺骗消费者更要不得。唯有实实在在练好内功,打造品牌,开发市场,扩大占有率,树立形象,增加品牌美誉度,端正心态、主动积极应对洗牌,方是企业的最佳出路,方能在产业的大变革中克敌制胜!
  据了解,太阳能市场巨大的发展空间,也吸引了海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、阿里斯顿等家电企业纷纷介入。随着市场竞争不断加剧和整合,太阳能热水器行业将逐步进入“品牌时代”,部分太阳能热水器将逐步退市,行业“洗牌”势在必行。“洗牌”是市场走向规范的迫切需要,也是历史必然!专家预测,随着更加激烈的市场竞争和行业的逐渐规范,将更有助于太阳能行业的良性发展。
  业内人士认为,太阳能行业的“洗牌”将是一场持久战,谁主沉浮?不可能在短期内决出胜负,它需要一个逐步整合、逐步淘汰的过程。太阳能行业的“洗牌”过程呈现出区域性、阶段性、长期性与种种不确定性。未来几年内,伴随着价格战、渠道战、概念战、工程战、服务战等行业混战的步伐,产品利润率将逐步下滑,相当一批杂牌及中小品牌将走向消亡。同时一些经营有道、适应性强的区域性品牌也会借机成长为全国性优势品牌,市场向这些品牌集中,行业也得到规范。暴利时代结束后,则进入强势品牌之间的综合实力的竞争,继而产生真正主导市场的行业巨头。
  中国可再生能源学会秘书长孟宪淦指出,中国太阳能热水器行业已经走在世界前列,行业洗牌有利于这一产业的健康发展。他同时呼吁,“洗牌”需要社会各方面的共同努力。一、政府要尽快出台行业相关标准;二、政府监管部门要加大监察力度;三、行业企业要自律,强势品牌要加大推广力度。同时提醒消费者也要持理性购买的态度,选择大品牌和有售中、售后保障的太阳能产品。
  品牌消费将成趋势
  随着社会消费能力的增强,消费观念也在发生着很大的变化。品牌消费已经成为当今消费者的消费理念,也是创建和谐社会的最终目标。
  对于消费者而言,在购买太阳能产品时,决定买还是不买,买哪个品牌,买哪个款式都取决于对该产品认知度的积累,以及产品的性能和该品牌的美誉度,取决于该品牌所能给消费者带来的愉悦和自我个性的满足。消费者获得这些信息的途径则主要是通过行业媒体、大众媒体、行业展会,而最能树立品牌形象,彰显企业实力,展示企业风貌,带给代理商、经销商、消费者信心的还是行业展会。
  何谓品牌?简单理解品牌就是企业形象,就是产品在消费者心中有与众不同的地位。品牌呈现在消费者面前的是产品的一个健全体系,包括产品质量、售后服务、企业诚信、企业在行业的影响力、企业实力、企业背景、企业形象。而这一切的形成绝不是一蹴而就,而是要经过一个相当长时间的积累过程。
  从发展的角度来看,唯有将树立品牌寓于企业发展战略的企业才能走得更好,走得更远,走得更稳健。因此,树立品牌形象是未来企业发展的根本,是企业发展战略的重要组成部分,是企业在这场洗牌中胜出的关键环节。
  那么,应该如何打造企业品牌形象呢?专家认为,应从以下几个方面着手:可靠的质量是根本,优质的服务是前提,必要的宣传是手段,畅通的网络是基础,人力资源是战略,完善的管理是保障。
  当然,打造品牌也不能千篇一律,要根据企业的大小和综合实力做好市场定位。市场定位不应该是盲目的,而应该找好目标市场。定位需要掌握消费者的心理,把握消费者的购买动机,消费者相信什么,凭什么让消费者相信,激发消费者的情感。品牌定位就是要突出品牌的差异化,找准自己产品的消费群体,找准产品市场定位,从而塑造出个性化品牌,赢得与竞争对手的比较优势,而这种品牌定位理念正是品牌定位的灵魂
责任编辑:常州电器商行

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