三镇公交站牌上，不时会出现红旗家具博览中心的画面；来来往往的公交车身上，红旗家具博览中心也是“常客”。“红旗”，这个人所熟知的老字号，以流动的方式再度切入江城百姓视野。
日前，记者在武昌尤李村的这座大型家具卖场里，采访了从江西乡间“游”到江城家具界的“小龙”---湖北红旗家具集团董事长游小龙。
小木匠扒拖拉机进大武汉
1960年，游小龙降生在“木匠之乡”江西丰城的一个农民家庭。
尽管身为家中老幺，他却只能“享受”吃野菜、吃谷糠的待遇。直到9岁，他才上了学。因体格在同学中占绝对优势，体育委员、劳动委员一类的头衔成了他的专利。
小学毕业后，家境已不允许他继续读书，15岁的游小龙也跑去挖渠、修河堤，和大人一样跑步挑担。“别看劳动辛苦，但却锻炼了体魄。”游小龙并不认为艰苦生活亏待了他。
受当地环境感染，每当农闲时节，他就与村里大部分年轻人一样，跟老师傅学习木工手艺。4年之后，“五博士”（游排行老五，当地民间称木匠为“博士”）的名声不胫而走。
1980年，下决心走出乡村的游小龙扒上一台拖拉机，辗转来到武汉，通过舅舅介绍，在一家部队的后勤企业里当起了木工。
破仓库办成家具厂
单位的流动性很大，今天在河南，明天就到了安徽，后天说不定又回了湖北。精湛的手艺加憨实的作风，让游小龙到处都留下了良好口碑。
1983年，游小龙决定结束奔波的生活。辞职后，他回老家找来两个人，拉起一个木工队，自己当起了“老板”。这个木工队以承包某招待所家具起家，并由此辐射开。一来二去，木工队的名声传到社会上去了。
经过三四年的积累，游小龙的资本已有好几十万，并在武汉安了家。1987年，他把在武汉做木工的老乡们集合起来，在南湖机场附近找到一个破仓库，到工商部门领了执照，正儿八经地办起了家具厂。由于该地叫红旗村，就把厂命名为“红旗家具厂”。
盯住龙头 看样学样
从一开始，游小龙就没打算做代工、贴牌，而是打自己的品牌。
红旗家具厂成立时，武汉家具市场上影响最大的企业当数中华家具。游小龙想了个“笨”办法，盯住中华家具的一举一动，看样学样。
当时，市场上的高端套房家具成本不超过千元，售价却达两三千元。红旗也能做，只是苦于没有好的销售渠道。
位于武胜路的家具成套公司是家具零售、批发的仅有渠道。但该公司还从来没有销售个体企业产品的先例。
当打听到该公司一分管柜长是退伍军人后，游小龙“钻天打洞”地找关系。该公司终于破例给红旗留了一块不大的位置，刚好够展示一套家具。
抓住这个机遇后，游小龙与工人一起，日夜加班赶货，保证展台不缺样品。很快，红旗在款式上就盖过了中华家具。“质量上因为设备的原因，刚开始与中华家具还是有所差别，”游小龙坦陈，“但后来我们也改进了，最终在款式、质量上全面超过了当时的几家大型国有企业，而且价格更具优势”。红旗家具由此一炮打响。
1989年，游小龙在广东看到倒膜家具销路特别好，就想方设法挖了几名技术人员回来，在朋友帮助下买到了一台打膜机、一台抛光机，在武汉首家做起了倒膜家具。首吃“螃蟹”又为红旗赚得了不少利润。
当其他企业纷纷进军倒膜家具时，游小龙在1994年果断收手。两年后，大批倒膜家具厂倒闭。红旗家具躲过一劫。但是，接下来的一个举动又差点让其覆没。
盘仿古家具“马失前蹄”
1994年，游小龙倾其所有，投资200万元在南湖买了十几亩地，建设厂房，添置设备，打算做仿古家具。
不料，因仿古家具制造设备投资太大，生产周期过长，等产品在次年生产出来时，市场已起了变化，销售上不去，厂里没有流动资金周转，一下子陷入了困境。
游小龙把产品拖到北京西单、玉泉营等地，放在杂草丛生、尚未开工的广场工地上叫卖，但毫无起色。1995年全年，红旗一直在捉襟见肘中度过。
正当紧要关头，几家省直单位向社会发出家具招标公告，凭借几年来打拼出来的名声，加之当时在私营企业里不多的自有土地和自建标准化厂房，红旗从中争取到部分单子。员工们非常珍惜这一机会，“1996年，我们劲头十足，好像回到了最开始在破仓库里创业的时期。”红旗一“元老”级员工回忆。
经此一役，红旗家具起死回生。恢复元气后，游小龙确立了以办公家具为主的生产思路。“这是我起家的根本，任何时候都不能丢掉”。
随后，省里一些政府部门的订单雪片般飞来。到1999年，年销售就已到了2000万元。现在，红旗每年至少要做3000万元以上的办公家具。
2003年，红旗家具厂升格为红旗家具集团，注册资本3800万元。
三次创业 亿元建博览中心
“眼下我们正处于第三次创业阶段，走高端路线，既搞生产也搞销售。”
2004年，游小龙看准光谷图书城一带的前景，再度利用早年建立起来的人脉资源，在尤李村某部地块的竞争中胜出，投资1亿元建设红旗国际家具博览中心。
而还在土地谈判阶段，游小龙就开始请人做设计。因此，当地块拿下后，一点时间也没耽误，当即就开始施工，并在去年8月开业，创造令业界瞩目的“红旗速度”。
目前，红旗家具博览中心已入驻200多家知名家具商，大多数是高端品牌。
与此同时，红旗没有放弃老本行，投资3000万元在江夏庙山拿下100亩地，按国际上通行的标准，建造低噪音、清洁型的家具基地。该基地2004年7月动工，目前已开发60亩，建成标准化生产车间16个，年产办公家具2万套左右。
“现在看起来好像超前，但从地理位置上看，将来绝对有前景，”游小龙自信地认为，“有人说那么大一片土地，按我现在的产能几年都用不完，占压不少资金，是种浪费。但那个地方同时可以作为红旗的仓储、物流基地，节约的物流成本远高于没发挥效益的投资，实际上很划算。”
游小龙告诉记者，眼下他最关心的，是要给红旗家具找一条响亮的宣传语，以打造百年企业的思路，通过稳健运作，把红旗家具的品牌推向全国、全球。
